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薪资不会谈?这波操作666

作者:乐跳网 发布时间:2021-10-29

“为什么同样工作年限,差不多经验,别人谈的薪资却比我高了至少1-2k啊?”


昨天,W先生找到我们,向我们提出困惑。相信不止W先生一人,很多求职者都有这样的经历。


这一期,我就来带大家探讨一下“怎样谈薪”。

众所周知,基本的面试流程是:HR面谈-部门经理面试-OFFER谈判,而谈薪作为offer中的重要环节,其重要性就不言而喻了,这也是很多人选最关心的问题。


很多人也许会有这样的担心“我很想去这家企业,不谈吧,开的薪资我不满意,但是如果谈的话谈崩了怎么办”?


这一定是你不会谈薪,掌握以下谈判技巧,高薪资不再是梦!

一、坦诚相待,不遮遮掩掩,也不狮子大开口


要想拿到高薪资,最基础也最重要的一点,就是要充分了解你所在行业和岗位的市场行情,谈薪时,切忌做小绵羊,也切忌狮子大开口,要在市场行情的基础上,清楚表达个人诉求。


注意:不要谎报当前薪资,因为HR也有HR圈,每天会接触不同的候选人,薪资行情在他们心里是有数的,如果太过离谱,可能会被直接PASS,另外,在入职前,企业都有背调,拉薪资流水,如果在此撒谎,最终也可能因此而丢失机会,这种例子屡见不鲜。

二、巧谈薪资,善用心理战术


工资的标准并不是公司统一规定好的,事实上,每个岗位的薪资,都是有商量余地的。


如果HR问你:你的期望薪资是多少?一定要好好把握住机会。


那么如何表达?这里可以借用以下方法:


1、反问法。不直接回答问题,反问对方。比如,我想了解一下贵公司的薪酬结构是怎么样的呢?按照我的教育背景和工作经验贵公司最多能开出的薪资是多少呢?


2、加价法。不要如实报,在大范围内尽可能往上提一提。如果你是应届毕业生,可以参考同学同行的工资水平,尽可能往上拉一拉。如果你是社会人准备跳槽,可以在基于现在的工资水平往上涨30%-50%。另外,在报给HR时,可以适当的在这个基础上增加10%,给对方压价砍价的机会。


如果一开始就报低价,后面就很难再提上来了。

三、互相尊重


不要将HR放在你的对立面,你要明白,你和HR的目标是一致的,你希望入职公司,HR也希望尽快能为公司引进优秀的人才,要知道HR也是有KPI的。


HR没有offer薪酬的生杀大权,offer的定薪在大公司是基于岗位价值及公司对你的能力评估来定的,同时,公司的薪酬制度也是重要的依据。但这并不代表能忽视HR的角色,在同一级别内,薪酬是有带宽的,你给HR的感受和体验也会决定HR想为你争取薪酬的意愿度。


足够尊重,足够理解,离满意的薪酬offer就会更近一步。

四、坚持自己的原则,不轻易放弃


大部分情况下,HR不会故意为难大家,但也不排除一些领导有硬性规定,要压预算,必须在某个价格下招到人。这时候,hr可能就会采取一些压价措施。


面对压价,首先表明自己对这家公司的认可,自己也有很强烈的意愿加入。


然后,再委婉说明自己手上也有其他公司的offer,薪资也比这里高,但自己更看重这里的发展可能性,如果薪资达不到预期,可能需要重新考虑一下等等。


总之,面对压价,不要轻易退缩,要坚持自己的底线和原则,当然,此前提是,你的要求是合理的。

以上就是关于职场面试谈薪的一点小技巧,愿大家升职加薪upupup!


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