基本信息
姓  名:刘先生(Ds10000765)
性  别:
年  龄:32岁(1985年05月)
户  籍:山东
学  历:硕士
工作经验:4年
现居住地:苏州
婚姻状况:未婚
求职意向
期望职位: 运营管理类高级人才/销售总监
工作地区: 苏州
期望月薪: 20000以上/月
当前状态: 在职,看看新机会
到岗时间: 不确定
其他要求:
工作经历
工作时间:2016年03月 — 至今
工作单位:上海某信息技术有限公司
工作职位:总经理
企业性质:民营公司
企业规模:150-499人
行业类别:互联网/移动互联网/电子商务
工作描述:1.负责苏州分部的搭建,具体工作包括苏州分部整体搭建成本预算、苏州分部地点选址、员工面试及培训以及苏州分部搭建所涉及到的所有合同洽谈及商定,例如房屋租金合同等;
2.设计及制定苏州分部整体的运营计划及方案,包括规划短长期运营及销售目标,明确运营部门及客服部门的工作职能及重心,制定市场营销及引流方案、运营方案以及销售策略方案,设计售后服务规范以及供应商及物流管理手册;
3.负责与供应商及物流公司洽谈具体合作范围及内容,并且尝试争取最佳的合作成本;
4.与总部COO沟通落实运营方向及具体执行方案,并积极与其沟通获得尽多的公司内部资源的协调与支持;
5.培训及协助公司其它15个城市的分部负责人在当地进行产品销售的方案,从而有效达到将公司产品推向全国各个销售点,快速扩大了潜在受众客户群体;

工作业绩:
1.快速有效的将苏州分部及人员在一个月内搭建完毕,有效地帮助公司节省了搭建苏州团队的时间及额外投入成本;
2.通过与多家供应商洽谈合作方向及具体内容,成功的谈下两家大型供货商,并且在项目还没有正式运营前就获得了这两家供应商的VIP会员报价。这使得公司在商品利润上额外获得了平均8%的利润点;
3.在过去7个月的运营中,公司的销售额从第一个月5万人民币做到了现在每月260万左右,现阶段整体销售额维持在300万每月左右;
工作时间:2014年05月 — 2016年03月
工作单位:苏州海客科技信息技术有限公司
工作职位:销售 总监
企业规模:50-149人
行业类别:互联网/移动互联网/电子商务
工作描述:1.全面负责公司线下所有产品销售,并有针对性对销售额制定短期及长期目标
研究、分析公司产品的优势及核心价值,针对B2B及B2C市场推出有效的市场拓展方案及销售策略
2.重组销售团队人员布局,并着重培训销售团队同事对公司产品的销售策略的了解度和熟悉性
客户拓展方面主要负责对公司超大客户的跟进及洽谈,合作方面包括产品分销,公司资源互换以及联合市场活动宣传等
3.协助销售团队同事与其负责的大客户沟通、协调彼此合作中出现的问题及阻碍
4.支持并帮助公司运营团队完成针对公司的品牌宣传、市场推广以及线上/线下公关等活动

工作业绩:
1.入职第一个月就帮助公司从月消费客户群体60人提升到月消费客户群体1000人,并在第二个月为公司获得3000名消费客户;月消费客户群体在第四个月突破10000人大关,在第8个月时达到月消费客户群体总数50000人左右
2.帮助公司大幅度提升了销售额,从第一个月的10万元每月,增长到170万每月,并且在此之后维持月销售额200万左右
工作时间:2013年09月 — 2014年05月
工作单位:北京乔波冰雪世界体育发展有限公司
工作职位:销售 总监
企业规模:150-499人
行业类别:娱乐/休闲/体育
工作描述:1.负责乔波滑雪场所有滑雪产品销售工作,制定销售部业绩考核,规章制度以及月销售产品重心
2.设计销售策略,负责研究分析行业客户市场,为客户提供一整套产品及服务方案
3.负责外联工作,主要接洽企业,旅行社,顺义教委团委及体委,中小学,及高校的代表

工作业绩:
在任期间,签订企业合作合同20多家,大学合作合同6家;为乔波争取到并挂牌成为国家体育总局训练局户外活动协会指定滑雪基地;在任期间,销售部月销售业绩提高400%,成功完成13年冬令营120万业绩任务,比去年同期业绩任务完成超出近一倍
教育经历
学习时间:2013年09月 — 2014年05月
就读学校:北京大学光华管理学院
所学专业:工商管理
获得学历:硕士
学习时间:2012年09月 — 2013年05月
就读学校:加拿大维多利亚大学
所学专业:工商管理硕士
获得学历:MBA
学习时间:2006年09月 — 2010年05月
就读学校:加拿大西安大略大学
所学专业:全球商务
获得学历:本科
项目经验
语言能力
英语  熟练
擅长技能
熟练使用OFFICE办公软件
自我评价
6年海外学习及近4年国内移动互联网行业中高层销售及运营管理的经验, 熟悉公司整体运营及销售,市场策划,产品设计,客户拓展以及员工培训等工作;对加拿大、北美及中国市场结构、文化、以及营销方式非常熟悉;熟悉行业内的020, B2B,B2C等.
其他信息
2012年获得加拿大维多利亚大学MBA商业案例咨询大赛冠军
2011年获得第10界北美华人大学生男子篮球赛冠军
2010年获得第16界安大略省华人大学生辩论大赛冠军
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